作者：李光斗

来源：《意林》

　　富人们喜欢混圈子结交朋友，穷人们喜欢走亲戚拉拢人情。亲戚的纽带是血缘和通婚，人脉的拓展则靠社会交往。

　　斯坦福大学教授Mark Granovetter指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲朋好友……这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，是一种“强联系”的表现；同时，还存在另外一类是通常所说的“朋友的朋友的朋友”是一种“弱联系”的表现。

　　Granovetter的研究还发现：帮助大多数美国大学生找到工作的不是亲朋好友这种“强关系”，而是社交圈里一面之缘的“弱关系”。富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与“弱关系”打交道上，就是所谓的拓展人脉。“强关系”虽然稳固，但是“弱联系”能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有用的信息。

　　无论在国内还是国外，富人们总是能通过各种渠道来建立起自己的圈子，混圈子成为富人们的常态。美国研究人员做了一个有趣的实验。他们搜集了2005年8月整个英国的所有电话通讯记录，把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。

　　结果非常明显，越富裕的小区，其交往的“多样性”越明显。而打电话时间长短，跟经济排名的相关系数是-0.33，也就是说富人虽然爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短。

　　在中国，很多企业家在事业有成之后，纷纷选择去念个EMBA，一方面是为了学习新东西，另一方面更多的是为了结交新朋友，拓展人脉，富人们很乐意每年花上几十万乃至上百万元的学费，在百忙之中每月都挤出时间来，去跟一些成功人士攀上同学关系。而在美国，做慈善，是富人们混入成功人士圈子的主要方式。

　　富人们所在这个圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、资源，可以说，生活在这个圈子里，想不富都难。

　　认真观察，你会发现：“穷人走亲戚”就是囿于这样的一个小圈子之中，感情是稳定的，但是谈资总是局限在家长里短，而且里面传递的信息大多数是陈旧的，由此产生的冗余信息就会浪费大量的时间和精力。最有效率的交流，也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说，社会关系的宽度和广度，决定了“穷者愈穷，富者愈富”。

　　如果说80后靠“拼爹”，那 90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其实在互联网环境下成长的一代，时时刻刻用手机关注着好友的动态。如今，各种社交软件盛行，他们很容易就能找到与自己兴趣相投之人。

　　如果不擅社交网络，不仅找不到工作，而且找不到老婆。最新一项研究发现，美国超过三分之一的结婚对象是在网上认识的。

　　这项研究的负责人、芝加哥大学心理学系的教授约翰·卡西奥普说：“互联网问世以来，我们发现人们在寻找配偶上有一个戏剧性的转变，而且那些曾经网恋的夫妇比通过其他途径认识的夫妇婚姻更快乐。”

　　社会关系五花八门，亲戚、朋友、同学、同事、战友、客户，甚至仅有一面之缘的人，都可能结下某种特殊的交情。无论是富人混圈子，穷人走亲戚，还是80后“拼爹”，90后刷朋友圈，其实都是在某种环境下与外界产生的联系的方式，由于处境或身世背景的不同，维系社会关系的方式也会有所不同。中国是一个关系社会，如何维系和发展社会关系显得尤为重要。

　　今年春节，除了走亲戚，你还有其他打算吗？