作者：黄欢

来源：《意林》

　　为了延长一朵花的寿命，提升其使用价值，来看看我们都做了哪些努力：

　　我们发明各种花语，让花不仅仅是花，还成为各种情感的代言人。花本无语，但人有情，花成了我们表达情感不可或缺的部分，花也因此有了各种各样的价格。

　　我们制造大棚，让花可以四季常开。这还不够，我们把它风干，制成干花，使花继续成为审美的一部分。

　　此外，我们从花中提炼出精油，用来美体护肤。花还是各种香水的灵感来源。我们只需要模拟出花的味道即可，香比花本身更有生命力，也更昂贵。

　　和很多先盖居民房，待入住率达到一定标准、有了人气之后再慢慢发展商业的地产企业不同，瑞安集团在打造新天地的过程中，不先种花引蝶，然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩恋上它的香味后，才来建花圃，大卖有此香味的花朵。

　　当年，瑞安集团在拿到地后，并没有急着盖楼房卖楼房，而是先从商业地产入手，成功把它打造成上海的新地标：上海新天地。

　　然后，他们做了个公益景观：在新天地旁挖一个人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城区，瑞安集团人为地创造一大城市景观，每年那里都会举办一年一度的新年音乐会，从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。

　　他们继续加强这个地段的眼球效应，引来各种创意餐饮和个性设计师品牌入驻；不定期地举办各种大牌展览，以及能引发话题的行为艺术表演，各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。各种软硬件的植入，将新天地变成上海最负盛名的地标之一、世界各地的人来上海必定要去逛一逛的胜景。

　　这个策略性的设计，犹如制造香水的过程。耐心待它发酵、沉淀，渐渐萃取，使之成为你离不开的味道，之后才开始推出那种带着你恋上的味道的名贵花朵：围湖而建的各品牌楼房，以及新天地的周边地块。

　　他们成功地把偏离市中心的卢湾老城区，打造成上海浦西最昂贵抢手的新地标。

　　这是一个典型的先培养你的嗅觉，再掏空你的腰包的做法。