作者：小信

来源： 《意林》杂志

　　为什么购物车越来越大？为什么商场的电梯都不好找？大牌为什么不打折？为什么牛奶装在方盒子里？……这些都是平常生活中我们司空见惯的事情，你知道其中隐藏着最本质的经济学原理吗？经济学并不是学校课堂上讲的那些理论，而是实实在在发生在你我身边的事情。

　　收银台位置有何讲究？

　　传统卖场其实是商家与顾客展开激烈心理战的战场。在一些大型卖场，通往收银台方向的路是上坡路，为的是让推着购物车去付款的顾客觉得更吃力，有时上不去坡的购物车还会倒行，这样就能让顾客多待一会儿，多买一件。而付完款走出卖场的路则是下坡路，以便掏完钱的顾客尽快离开。这一招也是行之有效的。

　　一楼为什么总是卖化妆品和珠宝？

　　大部分商场，一楼都是化妆品和珠宝饰品专柜，我们一般都不会停留，直奔楼上去看服饰或其他商品。很少有人停下来想一想，既然没有多少人购买，那为什么还要把这些专柜设置在一楼？从商家营销的角度来说，化妆品和珠宝是属于弹性需求很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西，如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。

　　此外，无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。

　　运动品牌为何总是在地下或高层？

　　运动品牌的消费群体也较为固定，顾客在进入商场时，对要买哪个运动品牌的哪款商品、价格多少，心中一般有底。至于它们位于商场的什么位置，对他们来说影响不大，这样，运动品牌自然就会选取租金更便宜的地下或是较高楼层营业。

　　位置更为重要的是男装女装的所在楼层。一般来说，从二楼以上，可能会有一到两层女装，之上才是男装。因为女性顾客对时装的需求弹性更大，一旦发现合适的，可能随机买得很多。但男性一般是有购买需求才会去商场，所以才不会介意多上一层楼。

　　为什么大牌很少打折？

　　如果大牌也打折的话，就会得罪那些以原价购买的顾客。而大牌的利润正是靠这10%的顾客产生的，而这10%的消费者对价格的敏感度相对降低，所以不会在乎打不打折。

　　（周佳摘自《好日子》2012年第4期）