作者：班超

来源： 《意林》杂志

　　1997年，我的公司正在制作一个电视节目的在线视频直播，马克·库班公司的销售员给我打电话，希望我使用他们的技术。他们纽约地区的销售员说，“马克·库班想让公司上市，我们需要新闻发布会。新闻发布会能推动公开招股，它将是一次伟大的新闻发布会”！当时我连马克·库班这个名字都没听说过，因此对销售员的话一笑置之。但结果确如他所言，马克·库班创造了当年最大规模的一次公开招股。

　　接着，马克·库班把自己的Broadcast网站卖给雅虎公司，轻松拿走10个亿，然后，他买下达拉斯小牛队、创办HDNet公司。如今，他个人已拥有数十亿的资产。可以说，马克·库班的成就辉煌得令人咋舌。

　　这些年来，通过与库班的交往，我从他身上学到许多对事业大有裨益的东西。

　　1.创造你的运气。与人说起库班时，大部分人都说他幸运。人们所指的“幸运”是什么？在最高点卖出股份，还是没有收益的公司却赶上了好时间——互联网泡沫？

　　不，这完全不是运气。象棋里有一个说法，“只有好棋手才幸运”。

　　马克·库班从一开始就了解游戏规则——创建一个品牌，技术具有前瞻性，尽可能多地召开新闻发布会，尽可能快地卖掉公司。这是一个从游戏中取得最大价值的精确计划。库班之所以赶上互联网泡沫的好时间、能在最高点卖出股份，皆是因为他提前五年就预见到了它们，并为之做了一个精确的计划。

　　所以，透彻了解游戏规则可以让你成功！

　　2.不投资丑陋。在2004年，我创办了一个对冲基金。我写信给库班，希望他投资。库班回复我说，他不喜欢我使用的具体策略。通过与这些公司做私下交易，得到股票折价或其他的优惠条件。马克觉得这很丑陋，不想参与。

　　我们通信往来了两三次，我想说服他，但是他清楚自己的立场，并不动摇。

　　后来发生了什么？他是对的。由于我嗅到不祥之兆，在2006年开始撤出我的基金。两年后，2008年，内爆即发生，他们全都卷入金融危机。马克可能没有看到确切的不祥，但他再一次在一个事件发生的4年之前预见到了它。

　　3.先让自己舒服，再致富。库班在90年代初期卖掉他的第一个软件公司，赚到几千万美元。这些钱足够他舒舒服服地度过余生，也使他舒展开了手脚、以更从容的步伐走向超级富豪。因此，你要一步一步地来，别试图一夜暴富。

　　4.保持影响力。库班写博客几乎比任何人都早。在他的博客上，你可以看到他第一个公司的故事、他对达拉斯小牛队的想法、关于Broadcast网站等等。尽管做这些是出于乐趣，但写博客使库班的名字留在网络社区，帮助他继续建设自己的品牌。

　　5.库班的投资原则：从90年代起，库班的投资似乎只有这几项原则：

　　找到一些你自己感觉超级兴奋，并至少能令1亿人也超级兴奋的东西；

　　要么在这个领域开一个公司，要么尽可能多地投资它。同时，强烈地参与它，确保你是自己产品最热情的使用者；

　　无论你做什么，尽可能多地获得舆论。不要使用公关公司，用你自己的能量在外界制造声响。

　　联系客户。库班可能是NBA最易接近的老板。他与球迷谈话、与企业家互动博客。Weblogs的创办人贾森·卡拉坎尼斯打电话给他，库班便立刻给他投资。不知库班是如何做到这一切的，但他总是有充沛的精力联系客户。