作者：季琦

来源： 《意林》杂志

　　从出校门起，我做过三种不同种类的生意，概括起来挺有意思，和大家分享。

　　最开始是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，一个个项目去打拼，要不停地销售、公关。那个时候，喝不完的酒，吃不完的饭局，肚子一天天圆起来（啤酒肚），血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好，有点本钱，拿着青春赌明天。

　　这就像打猎，每次出门不知会碰上什么，也不知道能打到什么。是兔子？是野猪？还是老虎和狮子？运气不好也会空手而归。碰上兔子，第二天还得出去寻找猎物，否则养不活大家；碰到山羊、麋鹿那是最好；要是碰上野猪、老虎，有时还会受伤，弄不好被它们吃掉也有可能。

　　打猎会一直处于紧张的状态中，吃了这顿愁下顿，一直在奔波，努力维持着最基本的生存。勤奋和努力也能够过上殷实小康的生活，但不会“发财致富”。而且生活的质量不高，年纪大了就拼不了了。因此，我一直努力想从这种状态中走出来。

　　后来和几个朋友一起弄了个携程网。搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬，维护好服务平台就行。

　　这有点像种树。树种下，只要根基扎实了，树长得足够高，能够得到足够的阳光雨露，就可以享受它的果实了。

　　再后来做经济型酒店，选址、装修、日常营业，又有点像开荒种庄稼：在合适的位置选好地方，平整、播种，日常维护和料理，一季收割一次。

　　不需要像做项目一样去“讨生活”，但要在合适的地方，选择合适的庄稼品种来种（选址和产品类型）。选错了，后期再辛苦也是徒劳。就像在华东种植甘蔗，就会因为过多的雨水和不充足的光照，甘蔗的含糖量不高；而选择喜水好阴的水稻最合适。

　　土地的平整和播种（设计、装修）也非常重要。如果开荒出来的地是块“漏地”（渗水、异味等隐性装修毛病）——不储水，那么水稻就会因为缺水而产量很低；要是播种过密（房间太小），也会因为没有足够的阳光和养分而营养不良；秧插得太稀（房间过大），又会影响产量。

　　而日常的维护（日常经营）也非常重要，既要灌溉、施肥，也要除草、灭虫害，任何一个环节没有做好都会出问题。

　　当然，遍布全国的连锁酒店就像大农庄，大兵团作战，规模化运作，需要专业的管理、先进的技术手段来支持。

　　种庄稼相对容易，种树技巧性强一些，但要做个大农庄，就非常难。尤其在中国这片古老的农业社会中，发展现代农业绝非易事，但这也正是我们的机会所在啊！

　　（张鸿摘自《大学生》 图/张翀）